Amazon ACoS 计算器 — ACoS、ROAS 与盈亏平衡 ACoS
ACoS 衡量你花了营收的多大比例把它换回来。填写广告花费与销售额得到 ACoS 与 ROAS，再补充单件成本结构，算出不再赚钱的临界点。
广告表现
填写广告花费与广告带来的销售额。
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ACoS
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ROAS
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盈亏平衡 ACoS
选填：补充单件成本结构，算出不再赚钱的 ACoS 临界点。
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佣金 + 配送费，可用 FBA 计算器得出。
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选填
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ACoS 与 ROAS
衡量广告把花费转化为营收的效率。
填写广告花费与销售额即可计算 ACoS。
计算方式
- ACoS = 广告花费 ÷ 广告销售额 × 100，越低越高效。
- ROAS = 广告销售额 ÷ 广告花费，是 ACoS 的倒数：25% 的 ACoS 即 4 倍 ROAS。
- 投广前利润 = 售价 − 进货成本 − Amazon 费用 − 每件其他成本。
- 盈亏平衡 ACoS = 投广前利润 ÷ 售价 × 100。正好花到这个 ACoS 不赚不亏，超过就每单亏钱。
- 目标 ACoS = 盈亏平衡 ACoS − 期望利润率（按售价占比）。真正该拿来出价的是这个数，而不是盈亏平衡值。
常见问题
ACoS 越低越好吗？+
不是。ACoS 过低往往意味着投放不足、白白丢掉销量。合理目标取决于阶段：新品期可以接受高于盈亏平衡的 ACoS 来抢排名，成熟链接才转向收割利润。
ACoS 和 TACoS 有什么区别？+
ACoS 只对比广告归因销售额；TACoS 用同样的花费对比含自然流量的总销售额。花费稳定而 TACoS 持续下降，是广告带动自然排名最可靠的信号。
为什么我的盈亏平衡 ACoS 这么低？+
因为 Amazon 费用已经先吃掉了利润。若盈亏平衡 ACoS 低于 10%，付费流量在任何出价下都难以盈利——该改的是成本结构，不是出价。
该填哪个时间段的数据？+
使用同一广告活动/广告组/商品在同一时间段的花费与归因销售额。拿一个月花费对比一周销售额，结果没有意义。